Что такое Btl агентство

История говорит о том, что разделение между ATL и BTL образовалось в маркетинге в середине XX века. Это произошло тогда, когда руководитель одной американской компании попросил менеджера принести ему отчет о расходах.

 

Не найдя места для записи затрат на конкурсы, скидки, мероприятия, он просто самостоятельно вписал их в него. Общие расходы на рекламу оказались написаны вверху, а указанная выше информация внизу, под специальной чертой. С того времени рекламисты разделяют рекламу (Above the Line – над чертой) и BTL – Beyond the Line, под специальной чертой.

На сегодня в BTL входит:

• прямой маркетинг;
• стимулирование сбыта среди конечных потребителей;
• стимулирование сбыта среди дилеров;
• работа со специальными материалами;
• конкурсы, мероприятия.

Основные BTL-УСЛУГИ:

Стимулирование сбыта – это специальный метод рекламных коммуникаций, который использует огромное количество средств  для побуждения торговой и потребительской аудитории, для того чтобы вызвать определенную реакцию.

Следующим элементом BTL- рекламы является прямой маркетинг. К главным достоинствам прямого маркетинга, как правило, относят следующие факторы:

• прямой маркетинг дает возможность полноценной работы с узко сегментированной аудиторией потребителей, при этом используются целенаправленные способы распространения информации;
• дает возможность персонификации коммуникативного процесса;
• возможность наиболее действенно использовать денежные средства;
• возможность отличного контроля;
• позволяет полноценно анализировать входящую и исходящую информацию на корпоративном либо индивидуальном уровне.

Третьей составляющей BTL  являются  special events. К их преимуществам следует отнести огромный охват необходимых аудиторий вероятных потребителей, гибкость подаваемой информации.

Четвертым элементом  BTL являются POS-материалы. Здесь необходим учет  следующих параметров:

• основные цели рекламной информации на микро- и макроуровнях;
• какой характер имеет та информация, которая будет передаваться в процессе продажи услуг либо товаров;
• стратегия продвижения услуг и товаров;
• стратегия позиционирования;
• альтернативные способы использования рекламного коммуникационного микса.

Какие способы работы может предложить  Btl агентство?

• специальные промо-акции;
• торговые конференции;
• спонсорство;
• ярмарки и выставки;
• интернет-конференции;
• управление базой данных;
• корпоративное мероприятие;
• установление специальных программ по стимулированию сбыта;
• разработка программ лояльности;
• внутриотраслевое мероприятие (btl party).

• Правила лидеров

• Несколько советов для начинающих свое дело