Как правильно торговаться

  Ученые уверяют, что достаточно польстить продавцу или похвалить его, чтобы он несколько поумерил аппетит, Об этом свидетельствуют результаты исследования, опубликованные в издании Journal of Consumer Research, сообщает InnovaNews.ru. 

Вследствие феномена под названием "endowment effect" или тенденции, когда люди оценивают то, чем владеют, дороже, продавцы выставляют свой товар по значительно более высокой цене, чем они сами были бы готовы заплатить, покупая нечто аналогичное.

В исследовании участники выступали в роли либо продавца, либо покупателя. Тем и другим вручили по кружке. Первым сказали, что они могут продать кружку, а вторых попросили оценить емкость.

Затем обеим группам продемонстрировали на экране компьютера три группы слов: первая несла угрозу, вторая была нейтральной, а третья вообще состояла из наборов букв. Группа продавцов быстрее, чем покупатели, среагировала на первую группу слов, с угрожающим оттенком, и это отразилось и на запрашиваемой за кружку цене.

Покупателям стоит помнить о переживаниях продавцов, даже если те продают совершенно обычные вещи. А потому похвала и лесть могут амортизировать это ощущение и стимулировать продающую сторону снизить цену.

По теме: Правила выбора мебели в спальню

Источник: UBR